Uma boa estrutura decide quem fica de pé

Seu negócio está preparado para atravessar um período ruim?

Essa pergunta me voltou à cabeça numa conversa recente sobre crescimento acelerado. A empresa estava indo bem, contratos entrando, demanda subindo. Mas bastou simular um cenário de estresse para aparecerem as fragilidades.

Empresas que têm dependência demais em um cliente, operação rígida e decisões sempre tomadas “no calor do momento” geralmente não aguentam a pressão.

E adianto aqui que sobreviver a crises não tem a ver com otimismo ou coragem em excesso. Tem a ver com estrutura. E negócios que atravessam momentos difíceis costumam ter três coisas bem resolvidas: como geram receita, como operam e como decidem.

Aprendi que crise não é o momento de testar se a empresa aguenta. Esse teste precisa acontecer antes, quando as perguntas ainda são desconfortáveis, mas não urgentes.

Se seu maior cliente dobrasse de tamanho amanhã, sua operação acompanharia? Se surgisse uma oportunidade inesperada, haveria um plano ou só reação?

No fim, é sobre não ser pego completamente despreparado com mudanças, e não sobre prever o futuro. 

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